风恰好扬帆，奋楫逐浪宽。从一位通俗发卖，慢慢生长为经历丰硕的营销“宿将”；一路摸爬滚打，十年如一日扎根一线市场…作为中联重科混凝土机器营销公司山东市场履行司理，罗忠平心胸胡想、矢志斗争，率领着一支能打败仗的团队，与客户共创共生、相依相随，以现实步履为客户缔造更大代价，博得久长相信。在中联重科产物引领山东市场潮水，客户伴侣圈延续扩展的同时，他同样成为践行公司“四劲”精力的前锋典范。

深耕一线 守得云开见月明

2012年，大学毕业的罗忠平插手中联重科大师庭，被分派到山东市场做营销，起头随着徒弟一路访问客户。

“我是乡村孩子身世，谈锋不好，不大伶牙俐齿。在我看来，做发卖必须以诚相待，以心订交，我更偏向于做好了以后，经由过程现实让别人熟悉我、承认我。”罗忠平俭朴的话语里转达出不可摆荡的信心。

在罗忠平奔走的地区中，有一位客户连续数年一直不提出采办产物。罗忠平不抛却，对峙访问的节拍，持久对峙上去，凭着一股中联人独有的倔劲和韧劲，感动了客户，**终顺遂成单。4台中联重科63米泵车前后进驻本地市场，以坚忍耐用、超高性价比等上风建立口碑，掀起长臂架泵车风潮。

“我和罗忠平打了7年交道，这时候代咱们没买过泵车，他却是常常到咱们这里走一走，我对中联重科和小罗也有了更深的领会和相信。2019年咱们重启购买打算，**一台63米泵车定单就交给了中联重科。”山东淄博客户于总对罗忠平本身和中联重科产物不吝夸奖。

精诚所至,无动于衷。“客户之以是挑选咱们，是由于咱们博得了客户的相信。结壮的产物常识、专业的抽象、恳切的相同，为客户着想、对客户担任的立场，是有用获得客户相信的真理。”罗忠平说。

“头狼”领衔 通力协作谋双赢

时针拨至2017年，充实历练过的罗忠平已褪去青涩，生长为一位事迹超卓的发卖精英，在团队精力和率领才能上，已初具胸怀与派头。彼时国际工程机器行业迎来苏醒，市场须要疾速增加，若何操纵现有资本获得焦点合作力，成为燃眉之急的题目。

中联重科的营销系统起头奉行新的绩效轨制，以进一步激起发卖职员的客观能动性。罗忠平就在这时候自动驱逐挑衅，成为混凝土机器营销公司山东鲁中组的带头人。面临顷刻万变的市场，作为小组“头狼”的罗忠平勇于拼、长于拼，在他的率领下，团队完成高效协同，不时获得冲破。

营销办事一体化是罗忠平侧重存眷的方面，在他看来，充实策动办事职员的气力，能更快获得商机和鞭策营业停顿，也能为客户缔造更大代价。在鲁中组多笔定单中，办事助力营业，营业反哺办事，彼此搀扶下完成了“1+1>2”的注视结果，同时，客户买得舒心、用得安心，也加倍承认中联重科的产物手艺办事。 

“不论是发卖仍是办事职员，咱们都是并肩作战的兄弟，不管隆冬盛暑，咱们一路上工地、拆管子，也一路访问客户。大家都是营业员，都须要阐扬好本身的脚色和手艺上风，由于在市场一线，在客户眼中，咱们每小我代表的都是中联重科！”罗忠平说。

2019年，鲁中组获得整年发卖对照同期达132%的优良成就，客户对公司品牌的承认度一日千里，市占率也随之一路走高。2021年，罗忠平荣获“中联之星”。现在，在山东这个混凝土机器产销大省，中联重科泵送产物每一年对峙高销量，长臂架标杆产物稳稳夺冠，极光绿正加快遍布齐鲁大地。

恐惧于低谷，有道于岑岭。罗忠安然平静他的团队以闯劲开辟，凭韧劲双赢，在群雄逐鹿的市场合作中决胜千里。“现在，在绩效合股制形式下，咱们团队协同作战，步队布局加倍公道，营销才能和办事才能也愈来愈强。和兄弟们一路踏结壮实随着公司的步调走，以斗争为本，就必然能把市场运营好，获得客户的久长相信，完成妥当可延续的生长。”罗忠平说。