6月初，国际工程机器制作商中联重科的56米4.0混凝土泵车现身青藏高原，助力拉萨市柳梧新区邦嘎地道工程名目扶植。邦嘎地道工程名目总长为1.923千米，属于青藏铁路焦点关键拉萨车站的攻坚工程。据领会，这也是2016年中联重科4.0泵车产物正式宣布来，在青藏高原实地施工中见真章、显技艺的首秀。

▲中联重科56米4.0高精高效泵车现身“天下屋脊”，助力拉萨市政扶植。

▲中联重科56米4.0高精高效泵车（图左）现身“天下屋脊”。

“中联重科的新产物休会不错，出格是宁静系数高！” 此次拉萨地道工程名目承建商、来自龙建路桥一公司（以下简称“龙建一公司”）的装备分公司副司理张君国夸奖道。

据悉，龙建路桥团体是附属于黑龙江省扶植团体的国有控股上市公司。此次助建拉萨市政名目，龙建路桥共推销了中联重科的3条4.0搅拌站线和2台泵车。一个是来自故国西南黑龙江的大型优游企业，一个是来自湖南长沙的工程机器龙头企业，“南北”强强联手的面前，既是中国工程机器行业智能化施工趋向的一定挑选，也是中联重科工程机器4.0产物获得国际市场承认的一个例证。

4.0产物带来底气 专项小组无动于衷

    “公司4.0产物的呈现，在很大水平上提振了发卖营业职员的决定信念，感受此刻进来访问客户聊起装备，内心都倍儿有底气。”中联重科黑龙江地域营业员聂涛表现。

材料显现，2016年，中联重科推出以“模块化平台+智能化产物”为焦点的产物4.0打算。在昔时11月份的上海宝马展上，该公司正式对外宣布和展现其重磅打造的涵盖旗下混凝土机器、工程起重机器、优游起重机器、根本施工机器、路面机器等在内的8大系列24款高端4.0产物。

尔后，中联重科国际各发卖分公司环绕着4.0产物与客户睁开了更深条理的洽商与协作。不少曩昔打仗较少的企业，也以4.0产物为纽带，测验考试协作，慢慢成立起互利双赢的杰出场合排场。“龙建路桥团体便是个典范的从‘从无到有’的协作案例。”据中联重科工程机器团体黑龙江地域司理何浩先容，2016年之前龙建路桥团体与中联重科的接洽甚少。

2016年底，跟着公司4.0高端智能产物的宣布，中联重科各发卖分公司量身定做了与地点省分相顺应的用户推销打算。在西南分公司黑龙江地域，为更好与潜伏客户成立接洽，营业司理何浩出格构造成立了“三人专项小组”，何浩任组长、整体调和地域任务，组员为地域营业员唐虎和聂涛。“唐虎是老员工，对条约商务条目、会员调和、公司流程等熟习且专业，以是他首要担任这一局部任务。”谈及成员任务分别，何浩先容道，“而聂涛这个小伙子性情活跃、亲和力强，以是他担任深切一线、汇集客户需要。”

    为让客户真正“瞥见”中联重科4.0产物，“三人专项小组”将任务做得详尽入微。“在龙建一公司，咱们用1个月的时候，从厂里的机器师，到装备部长，再到公司副总，上高低下都跑遍了。”正所谓“事在报酬，诚至金开”，2016年12月，经由过程公然投标，该客户**终挑选采办中联重科2台套代价 “极光绿”涂装4.0搅拌站。

用产物与办事感动客户 将来海内协作可期   

“竞标企业良多，这**一单来得太不轻易了！”聂涛至今清楚记得组长何浩在投标会上的讲话，“他那时说，咱们尽能够地抒发了咱们的至心，很是恳切地但愿龙建一公司能为中联重科翻开一扇门。”聂涛阐发，除产物本技艺艺过硬，也许承载营业职员尽力的这番话也感动了客户的心。

    在龙建一公司的协作成立后，2017年2月春节前夜，龙建五公司常务副总司理郑华等相干带领亲身带队赶赴湖南长沙的中联重科总部考查。在亲身抚玩邃密化功课的厂区出产线、看到中联重科中外研发专家团队、抚玩了国际首坐工程机器类主题展馆后，龙建五公司的带领不禁竖起了大拇指。

“3天考查一竣事，客户相称对劲，一回到哈尔滨，就间接订了咱们一台HZS120的4.0搅拌站，”聂涛高傲地说，“龙建一公司厥后又订了咱们两台泵车，此中就有此次去西藏施工的56米4.0泵车。至今，龙建路桥股分无限公司已与中联重科睁开多项协作。“将来，咱们两边另有能够在孟加拉、苏丹、蒙古国等海内地域睁开持久协作。”何浩先容。 

▲2017年4月，中联重科工程机器团体西南分公司总司理陈晓非（图左）、西南分公司黑龙江地域营业司理何浩参与与龙建路桥股分无限公司高管的洽商会。

    “经营经济高效、功课宁静靠得住、办理智能便利、利用绿色环保”，2016年上海宝马展上，中联重科手艺研发职员曾如斯归纳综合本身的4.0产物理念。在《中国制作2025》步履纲要的指点下，以中联重科为代表的中国工程机器企业正停止着本身的立异与变更，慢慢走向顺应市场成长的新门路。中联重科与龙建路桥股分无限公司的“4.0联动”恰是今世制功课转型进级、顺应市场一定趋向的一个缩影。